Ценообразование услуг сеошника — Разбор основных понятий для бизнеса и не только

Блог

С началом ведения своего блога "Скромный сеошник", ко мне с частой периодичностью начали писать один интересный вопрос: "Как формируется ценообразование услуг сеошника?". Один из собеседников написал: "Разбег колоссальный. От 100$ - до 1000$. Это только то что я встречал.".

И действительно, этот вопрос очень актуальный. На просторах интернета, как минимум на фрилансе, можно часто встретить сеошников, одни из которых ставят цену за услугу в 50$, другие 500$, а некоторые, так и вообще могут выставить счет в 1000$. Разбежность на формирование цены на одну и туже услугу — огромное.

Сегодня хотел бы обсудить отчего начинается формирование цен услуг сеошника и затронется тема, которая впоследствии скажет, нормальный сеошник перед Вами или нет.

Инструменты

Сразу скажу, что данный пункт не однозначен. С одной стороны, когда у специалиста есть свой набор платных инструментов, на которые требуется ежемесячная подписка: Ahrefs, Semrush, Serpstat.com и другие — это классно. Это подтверждает тот факт, что человек знает что нужно для работы, где искать информацию нужную для успешного продвижение проекта и т.д.

Но с другой стороны, данный инструментарий должен быть включен в расходный бюджет для заказчика. И покупаться при необходимости. В зависимости от проекта, не всегда требуется наличие покупного тарифа на том же Ahrefs, к примеру. Так как ты занят другими задачами, и анализировать тебе попросту нечего. А это экономия минимум 99$ в месяц.

Из этого можно сделать вывод, что если у специалиста есть подобные подписки, то расход на них, он с большей долей вероятности повесит на заказчика, а точнее, учтет их стоимость в своем бюджете.

Это первый пункт разницы специалистов в 100$ и 199$ - наличие и отсутствие как минимум 1 платной подписки.

Сложная ниша

Заголовок подобран не совсем точно, но я постараюсь объяснить более подробно.

Если отталкиваться от того же фриланса, там периодически появляются действительно сложные проекты. К примеру "Установка окон в Москве" или "Натяжные потолки в Москве". Темы сложные и конкурентные.

Не опытный сеошник, может даже не посмотреть на выдачу, и соответственно не оценить сложность и объем работы, но выставит ценник в 100-200$. Ему такой бюджет с одного проекта подходит. А вот опытный, который либо уже продвигался в данной нише, либо умеет анализировать сложность и объем работы — скажет 1000$.

Соответственно, бизнес выберет того, кто держит низкую ценовую планку или среднюю. Но результат соответственно будет "так себе". Так как сеошники которые занизили бюджет в большинстве случаев не знают что делать. С одной стороны, работы много - денег мало. Результата нет, нужно искать новый заказ, так как в этом — задница. Извините за мой французский.

С другой стороны, потом этот же заказчик сидит и говорит - SEO это все "фигня" и гадание на кофейной гуще. Я работал с 100500 сеошников и никто не смог ничего сделать.

Я не оспариваю того, что в SEO присутствует "гадание на кофейной гуще". Но в любом случае, есть +/- понятные и проверенные механики оптимизации сайта, которые дают тот или иной результат, положительный конечно. Дальше, уже необходимо более глубоко изучать конкурентов и нишу в целом и дооптимизировать сайт.



То есть, вот еще один пункт, из-за которого может быть колоссальная разбежность в цене работы SEO-специалиста.

Опыт сеошника

Я частично затронул эту тему в предыдущих абзацах, но сейчас более конкретно опишу то, что хотел сказать.

Опыт SEO-специалиста стоит действительно не мало. Чем дольше сеошник в "теме", тем больше различных изменений он наблюдал и оптимизировал сайты под разные требования поисковых систем. В дополнение, больше сайтов различной тематики прошло через руки специалиста.

Такие люди, уже с одного взгляда видят те ошибки в сайте, которые "молодняк" не замечает даже с инструментом. Опыт позволяет одну и туже работу делать быстрее, так как все действия уже отточены и мастер своего дела знает. Что в первую очередь необходимо реализовать, чтобы сайт начал расти по позициям и собирать больше трафика.

Наведу пример из жизни. Недавно встречал специалиста, который своими трудами добился трафика в +/- 300 человек в сутки, в конкурентной нише. Это не плохой результат для коммерции со средним чеком в 100 000 рублей. Очень не плохо. Но вот только момент в том, что он сделал типовые вещи, которых ему на сегодняшний день достаточно, чтобы получать такой трафик. Но смотря на семантику, он далеко не в топе по самым жирным и интересным ключам. По сути, он сделал очень большую структуру сайта и смог собрать НЧ и немного СЧ запросов. СЧ очень мало.

Но что дальше? Развития нет и максимум что он делал, по его же словам, покупал ссылки арендные ссылки на Сапе, и если не было результата роста через недели 2, то снимал их и переписывал title и description.

К примеру когда я просмотрел его сайт, сделал ему аудит, то увидел что у него много дублей по URL, большое количество контента пересекается между собой и т.д. Указав только на эти вещи и исправив их примерно на 30%, от общего количества, его сайт вырост до 400 человек в сутки. И многие ключи которых не было в ТОП 100, начали там появлятся.

Это был бесплатный аудит и я потратил на него минут 15. Нет, 20, я кофе еще делал когда сканировался сайт

Казалось бы, простая ошибка на сайте, но не опытный сеошник до этого может никогда и не дойти. А плюс, за такую стратегию покупки ссылок, может и улететь в "топку".

Ценообразование опыта и желания, может отличатся в 10 раз спокойно. То есть, неопытный может просить за работу 100$, а опытный 1000$. Если отталкиваться от описанного мною примера.

Жажда заработка

Ну самый последний пункт из всего — это простая жажда заработка. Каждый из нас, работает не для того чтобы получать удовольствие, точнее не только для этого. Но и для простого заработка, что бы быть финансово независимым и была возможность позволить себе что-то интересное купить.

Есть плохие сеошники, это стоит понимать, которые берут по 100-200$ и ведут около 10 проектов. Работы соответственно проводить не очень активно и результата клиент будет ждать год и более. Интереса и углубление в проект тут не стоит ждать. Скорее всего, бизнес получит шаблонное решение по оптимизации и поверхностное изучение конкурентов.

Получилось продвинуть — хорошо, нет — ну и ладно. Пошел следующие проект брать.

Бизнесу это нужно понимать, и обходить таких "мастеров" сотой дорогой. В данном случае, успех на хоть какой-то результат очень низкий и если он и будет, то по очень узким ключам которые нужны только для красивого отчета. Бизнес от этого не получит ничего и с большей долей вероятности, навряд быстро отобьет вложенные в оптимизацию деньги: сеошник, копирайтер, программист, ссылки и прочее.



В данном случае, когда бизнес бежит за наживой и экономией, он может неплохо так потратится и разочароваться в SEO, как инструменте привлечения дешевых клиентов. Дешевых не значит, что с них будет низкий чек — значит, что их привлечение стоит намного дешевле, чем другие виды рекламы.

В этом случае и выйдет, что нормальный сеошник будет стоить минимум 500$. Так как ему интересно, что бы его труды и потраченное время были оплачены. Он перестает метаться по проектам, а начинает углубленно изучать ваш сайт и нишу в целом. У него хватает времени на обучение, повторение материалов и т.д.

Такой специалист не только профессионально растет, так как есть возможность следить за трендами и тестировать на своих сайтах, подопытных, но и эффективно внедряет все нововведения в Ваш сайт. Бизнес получает отличного специалиста в команду, который заинтересован и финансово мотивирован в успехе работы.

Итоги

Я постарался описать самые главные моменты в ценообразовании услуг сеошника и рассказать, чем отличается дешевый и среднего и дорогого специалиста. Почему дешево, не значит хорошо и почему разняться цены.

Подводя итоги, хочу сказать, что сегодня, средний специалист попросит минимум 200$ чистого своего гонорара. В эту сумму не будет входить ничего, кроме времени SEO-оптимизатора. Не видитесь на дешевых специалистов. Из-за таких оптимизаторов, каждый день умирают сотни проектов и бизнес теряет десятки или даже тысячи сонет рублей.